一个创业者在开启一个行业时，必须要经历很多事情，没有遇到挫折是不可能的。“92派”的特点是做事有确定的目标和使命感——做品牌，做事业，不是做项目，做一锤子买卖。我做嘉德，从一开始就走市场化、专业化的道路，股权很明晰，各种条款很规范，不像现在很多人哪里能挣钱就去哪里抢项目，很多人倒在了灰色地带，可我们不会在这儿倒下。现在20年行业整体都很成熟、繁荣，嘉德在行业里仍然领先，被大家信赖，是个成功的企业，看上去我们没经历太多坎坷，其实我们最大的困难无论当初还是现在都是在挑战自己的智力，挑战对自我行为的约束能力，挑战团队的合作。这些做事业、创品牌所必需的事就是我们的压力和困难。

　我是官员下海，从咨询研究部门闯到这个领域来的。虽然有这么多的开明领导的支持，但是拍卖行到底是怎么回事，该怎么经营，除了《新闻联播》电视画面留下的印象，就全无概念了。我到处请教专家，首先，拍卖怎么赚钱啊?听人说文化部市场司有一位副处长跟苏富比很熟，我就专门去拜访他。他对拍卖也了解不多，那天说了很多话都不是我想要了解的，直到聊天快结束的时候，他说了这么句话：“拍卖行就是向买家收10%，向卖家收10%。”这句话很关键，实际上就是这么赚钱的嘛，现在讲，这就是商业模式。

　因为大陆没有先例可循，只有向西方成熟的市场借力。我第一次跑去香港是王立梅带我和王雁南去的，第一次见识了苏富比，认识了徐展堂先生、苏富比中国古画专家张洪先生和佳士得的黄君实先生。他们后来都帮过我很多忙，是我很尊重的人。在苏富比拍卖现场我扛着在日本留学的弟弟送给我的摄像机，偷偷摸摸拍拍卖现场的一切，牌子、记分牌的样子、

　拍卖师，连预展时用的玻璃罩子是几公分厚等细节都仔仔细细抄在小本子上。

　我还把香港拍卖行的老板胡文启先生请到北京来教我们，也多次请教张宗宪先生关于拍卖公司的很多事，要做哪些事情，注意哪些事情，拍卖图录怎么编排，拍品怎么征集，拍卖阶梯怎么设置，拍卖师怎么训练，什么时候怎么样才能落槌，拍卖师一定要做到眼观六路、耳听八方，很细微的细节都要一一请教。现在这些早已不是问题的问题在当时对于一切从零开始的我们既神秘又充满了挑战;我们也因此创造了行业里的无数宏观和微观的第一，大到制度建立和行业规则，小到一个表格、一份单据。（转载中拍网）